Planując wejście w ecommerce i sprzedaż na Allegro, stoisz przed wyborem odpowiedniego produktu. Bardzo ważne jest też to, skąd brać właśnie ten konkretny asortyment. W zależności od kapitału, który można przeznaczyć na towar, wielkości przestrzeni magazynowej oraz czasu, jaki chcesz poświęcić na logistykę, optymalny model zaopatrzenia może wyglądał zupełnie inaczej.
Wybór odpowiedniego dostawcy – ważna sprawa
Od tego, z jakimi partnerami biznesowymi nawiązujesz relacje, w dużej mierze zależy Twoja przyszłość w ecommerce. Wybór dostawcy wpływa na strukturę operacyjna e-sklepu. Od rzetelności hurtowni zależy jakość produktów ich dostępność, terminowość realizacji zamówień, ale również stabilność oferty handlowej, a tym samym poziom zadowolenia kupujących.
Analizując rynek, warto zgłębić mechanizmy, na jakich opiera się nowoczesna logistyka, w tym m.in. dropshipping na Allegro. Poznając sposób działania poszczególnych systemów, można lepiej zrozumieć, jak efektywnie zarządzać sprzedażą na platformie bez ponoszenia nadmiernego ryzyka.
Analizujac ofertę potencjalnych partnerów, zwróć uwagę na:
- szybkość przygotowania przesyłki i wysłania towaru przez dostawcę- ma to bezpośredni wpływ na pozycję ofert w algorytmach Allegro,
- jasno określone zasady radzenia sobie z uszkodzonym lub zwracanym towarem – dzięki temu możesz zabezpieczyć się przed stratami finansowymi,
- Szybki przepływ informacji o brakach magazynowych.
Dropshipping – sposób na sprzedaż bez własnego magazynu
Jeśli dopiero rozpoczynasz sprzedaż na Allegro, bądź pragniesz zminimalizować koszty związane z najmem przestrzeni magazynowej, zastanów się nad wyborem modelu rozproszonego. Dropshipping, bo o nim mowa, odciąża sprzedawcę od fizycznego pakowania towaru, magazynowania i organizowania wysyłek. Osoba zarządzająca e-sklepem w tym modelu koncentruje się na marketingu, optymalizacji ofert i obsłudze klientów. Będąc dropshippingowcem, nie inwestujesz w asortyment, co może sporo odciążyć budżet. Oszczędzasz też na wynajmie powierzchni magazynowych.
Sprawne zarządzanie taką strukturą wymaga używania zaawansowanych narzędzi, które automatyzują procesy wymiany danych. Do bezproblemowej integracji z bazami wielu dostawców jednocześnie doskonale nadaje się system SkyShop, za pomocą którego można automatycznie synchronizować stany magazynowe, opisy oraz ceny, eliminując ryzyko ręcznych pomyłek.
Oprogramowanie przeznaczone jest dla osób, które nie mają wiedzy dotyczącej programowania. System ten nie wymaga posiadania własnego serwera ani instalowania skomplikowanych wtyczek, ponieważ działa w chmurze. Jedyne, co leży po stronie sprzedawcy, to podstawowa konfiguracja konta. Użytkownik musi też ustalić własne reguły dotyczące narzutów i marż, według których oprogramowanie ma automatycznie przeliczać ceny pobierane od dostawców.
Towar od bezpośredniego producenta – kiedy można z tego skorzystać?
Pozyskiwanie towaru bezpośrednio od producenta z pominięciem pośredników, pozwala na wypracowanie najwyższej marży. Jednak ta możliwość zarezerwowana jest dla firm, które mogą osiągnąć minimalny pułap zamówienia. Z tego rozwiązania zazwyczaj korzystają sklepy, które mają już konkretny budżet. Nie obawiają się, inwestować w towar, ponieważ dysponują już sprawdzonymi danymi sprzedażowymi i wiedzą, że produkty zostaną wyprzedane w optymalnym czasie.
Współpraca z producentem to szansa na:
- dostęp do unikalnych, kompletnych specyfikacji technicznych oraz profesjonalnych materiałów graficznych,
- zamawianie modyfikacji produktowych lub personalizowania opakowań pod własną markę,
- pierwszeństwo w dostępie do nowości ofertowych.
Tradycyjne hurtownie wielobranżowe i specjalistyczne
Hurtownie stacjonarne to klasyczne źródło zaopatrzenia sklepów – zarówno tych tradycyjnych, jak i online. Możesz korzystać z ich asortymentu po niższych cenach, jeśli kupisz określoną partię towaru. Dzięki temu masz szansę uzyskać korzystniejsze warunki jednostkowych niż w przypadku pojedynczych zamówień dropshippingowych. Jednak wiąże się to też z różnymi barierami i obowiązkami. Do ograniczeń tego systemu możemy zaliczyć:
Do najważniejszych ograniczeń tego modelu należą:
- konieczność zamrożenia kapitału – musisz kupić więcej towaru, by stawka jednostkowa była atrakcyjna. Może to ograniczyć płynność finansową firmy, zwłaszcza na początku działalności,
- potrzeba magazynowania zakupionego towaru. Wiąże się to z koniecznością opłacania przestrzeni magazynowej, organizacją logistyki wewnętrznej oraz zabezpieczeniem produktów przed zniszczeniem,
- ryzyko niesprzedanego towaru – jeśli asortyment przestanie cieszyć się zainteresowaniem na Allegro, stanie się zalegającym towarem, generując straty,
- samodzielna obsługa wysyłek i zwrotów
- większe ryzyko przy testowania rynku – wprowadzenie nowej kategorii produktowej do oferty wymaga dokonania zakupu i inwestycji środków, nawet jeśli towar się nie sprzeda. Trudniej jest więc szybko reagować na trendy – każda zmiana może być ryzykowna.
Import produktów zagranicznych – komu to się opłaca?
Pozyskiwanie asortymentu spoza granic Polski może być opłacalne dla przedsiębiorców, którzy mogą sobie pozwolić na planowanie dostawy z dużym wyprzedzeniem. Muszą dysponować wolnym kapitałem obrotowym, pozwalającym na zamrożenie środków w towarze. Możemy wyróżnić kierunki dostaw:
- Kierunek azjatycki – zakup z fabryk w Azji bazuje na tanich produktach, co kusi wielu sprzedawców. Tego rodzaju towar bazuje na niskich kosztach produkcji, co pozwala uzyskać niższą cenę jednostkową. Niesie to jednak ryzyko wątpliwej jakości. Importer musi też liczyć się z długim czasem dostawy morskiej oraz obowiązkami celno-skarbowymi.
- Kierunek europejski – wymiana handlowa prowadzona jest w ramach Unii Europejskiej – to rozwiązanie dla osób stawiających na szybkość i prostotę operacyjną. Choć koszt jednostkowy produktów bywa nieco wyższy niż na rynkach dalekowschodnich, formalności są tu ograniczone do minimum. Nie ma konieczności przechodzenia odprawy celnej. Transport drogowy dociera do zazwyczaj w kilka dni, co pozwala reagować na trendy.
Produkty handmade od lokalnych twórców
Jeszcze jedną opcją jest zakup asortymentu tworzonego ręcznie. To niszowe produkty takie jak np. skórzane torebki, biżuteria, personalizowane dekoracje, naturalne kremy, szelki dla psów, czy drewniane meble. Tego typu produkty wpisują się w zapotrzebowanie konsumentów poszukujących rzeczy unikalnych. Nawiązanie współpracy z lokalnymi rzemieślnikami pozwala na wprowadzenie na Allegro przedmiotów odpornych na konkurowanie ceną prowadzone przez masowych sprzedawców.
Musisz wiedzieć, że współpraca z lokalnymi producentami zazwyczaj przewiduje:
- Elastyczność produkcji: Zamówienia mogą być często dostosowywane pod indywidualne życzenia klientów, dowolnie personalizowane.
- Ograniczona skala tego typu wyroby powstają wolniej – klienci muszą być świadomi czasu oczekiwania.
Zakup stocków magazynowych, nadwyżek produkcyjnych i zwrotów konsumenckich
Specyficznym obszarem sprzedażowym są tzw. outlety oraz palety zwrotne. Korzystając z tego źródła zaopatrzenia, można otrzymać produkty o cenach znacznie niższych niż standardowe. Udostępniony towar pochodzi z likwidacji sklepów stacjonarnych, końcówek serii produkcyjnych lub zwrotów od klientów wielkich platform e-commerce.
Jeśli chcesz zasilić swój w sklep w tego typu towar, musisz się przygotować na:
Sortowanie produktów i ich klasyfikację – każda sztuka musi zostać dokładnie zweryfikowana i odpowiednio opisana przed wystawieniem. Produkty dzielą się na kategorie jakościowe:
- klasa A – nowe,
- klasa B – noszące ślady użytkowania,
- klasa C – uszkodzone.
Rzetelny opis musi uwzględniać ewentualne mankamenty wizualne lub braki w opakowaniu.
Jak widzisz, sposobów na pozyskiwanie towaru do sklepu na Allegro może być wiele. To, z którego z nich skorzystasz, powinno wynikać z Twoich możliwości logistycznych i budżetu. Możesz wybrać elastyczny dropshipping, tradycyjny zakup hurtowy, import, niszowe rzemiosło lub zakup outletowy. Ważna w tym jest odpowiednia kalkulacja i wybór modelu, który pozwoli zachować płynność finansową oraz zapewni stabilne dostawy dla klientów.
